1️⃣ Un investisseur ou un client ne s’intéresse pas à ton produit, mais à la solution qu’il lui apporte. Commence toujours par parler de lui, de ses problèmes, de ses objectifs. Quand il se reconnaît dans ton discours, il t’écoute.
2️⃣ Montre des résultats réels, des témoignages, des chiffres ou même une démonstration rapide. Rien n’est plus convaincant qu’un résultat visible et mesurable.
3️⃣ Si tu ne peux pas expliquer ton produit en une phrase claire, c’est que ton idée n’est pas encore assez simple. Un message court, précis et mémorable frappe plus fort qu’un long discours techniques.
4️⃣ Les décisions d’achat sont d’abord émotionnelles, puis rationnelles. Fais ressentir à ton interlocuteur le soulagement, la fierté, ou le plaisir que ton produit lui apportera. L’émotion ouvre la porte, la raison signe le contrat.
5️⃣ Ta posture, ton regard, ta voix et ton assurance parlent avant tes mots. Un investisseur investit autant dans toi que dans ton produit. Sois calme, clair et passionné. Montre que tu crois à 100 % en ce que tu proposes.